隨著人們對于旅游的需求增加，各地的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展也逐漸呈現(xiàn)多樣化、差異化發(fā)展，游客對于鄉(xiāng)村旅游的要求也越來越多，傳統(tǒng)的旅游模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在變化多樣的市場需求。這對于還未發(fā)展成熟的鄉(xiāng)村旅游來說是一個極大的挑戰(zhàn)。小編整理鄉(xiāng)村旅游營銷策略，助鄉(xiāng)村旅游開拓市場。

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品定位，明確目標(biāo)市場

　　“旅游+體驗(yàn)”。隨著全國各地旅游模式的增加，越來越多的消費(fèi)者偏向鄉(xiāng)村體驗(yàn)式旅游。鄉(xiāng)村旅游的自然資源特別豐富，不難打造“旅游+體驗(yàn)”模式。通過“旅游+體驗(yàn)”的旅游模式，結(jié)合新時代發(fā)展要求。在保護(hù)和傳承的基礎(chǔ)上，進(jìn)行文化創(chuàng)新和發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕衽d。

　　2、價格靈活化

　　捆綁式定價策略。鄉(xiāng)村旅游可以與其他景點(diǎn)、企業(yè)進(jìn)行合作營銷，如與加油站合作，通過加油站分發(fā)景點(diǎn)各種宣傳冊，景點(diǎn)給游客提供加油站優(yōu)惠券，不僅能增加景點(diǎn)游客人數(shù)，還能增加加油站消費(fèi)額。

　　差異化定價策略。因鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目多在山林當(dāng)中，受季節(jié)影響大，因此針對這種情況，可采取差異化定價策略刺激消費(fèi)者前來旅游，如冬季價格適當(dāng)調(diào)低。另外可以根據(jù)現(xiàn)在較為流行的方式--“團(tuán)購”和“會員制”，進(jìn)行差異化定價。

　　3、渠道差異化

　　直接渠道。鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站、微信公眾號、微博賬戶等網(wǎng)絡(luò)平臺賬戶，通過這種途徑，直接將旅游產(chǎn)品展現(xiàn)給國內(nèi)外的消費(fèi)者，擴(kuò)大宣傳范圍，吸引更多的消費(fèi)者注意。此外，還可以制作宣傳冊、海報等宣傳用品。

　　間接渠道。與當(dāng)?shù)卣?、各大旅行社和各種知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過非直接的方式對當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品和即將舉辦的活動進(jìn)行宣傳，提高景區(qū)的知名度。

　　4、促銷多樣化

　　旅游品牌和形象促銷。

　　首先利用公益活動與名人效應(yīng)樹立品牌形象，借助該地特色文化節(jié)和政府、企業(yè)的各種活動，加大宣傳力度，樹立良好的旅游品牌。

　　其次通過加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，合理地規(guī)劃開發(fā)項(xiàng)目的地點(diǎn)和主題，樹立良好生態(tài)形象，同時促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)振興最后通過對在職人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)、實(shí)施人才引進(jìn)方案來規(guī)范經(jīng)營與服務(wù)，助力當(dāng)?shù)厝瞬耪衽d。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)促銷

　　第一，建設(shè)景區(qū)相關(guān)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)自有平臺。利用微信公眾號、官方微博、官方QQ號等平臺攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等旅游網(wǎng)站，創(chuàng)建相關(guān)推薦，完善相關(guān)信息，最直觀、快速、準(zhǔn)確地將相關(guān)信息、熱點(diǎn)活動等內(nèi)容推給用戶，引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　第二，直播營銷。由于新冠肺炎疫情的影響，各地的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，“直播營銷”成為營銷方式的新高潮神鼎山鎮(zhèn)可以通過邀請?jiān)诼糜谓绫容^有權(quán)威的“網(wǎng)紅”主播等來景點(diǎn)體驗(yàn)，進(jìn)行現(xiàn)場直播營銷，從而達(dá)到宜傳的效果。

　　第三短視頻營銷。開通“抖音"“快手"等短視頻軟件的賬號，通過團(tuán)隊(duì)操作，將鄉(xiāng)村旅游打造成為一款富有文化特色的“網(wǎng)紅打卡”產(chǎn)品。