旅游景區(qū)促銷是旅游景區(qū)營銷者將有關(guān)景區(qū)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給旅游者，促進其了解信賴并購買景區(qū)產(chǎn)品，達到擴大銷售的過程。

　　如何制訂旅游景區(qū)促銷方案?

　　1.確定所提供刺激的大小

　　景區(qū)促銷的關(guān)鍵就是利用各種刺激的手段對消費者和相關(guān)的能刺激消費者消費的群體進行獎勵，以提高景區(qū)產(chǎn)品銷售和景區(qū)收益。

　　因此，刺激的大小就顯得尤為重要，銷售促進必須要有一定的刺激才能使促銷活動吸引足夠的注意并取得預(yù)計的效果。

　　但也并不是說刺激越大越好，還要考慮景區(qū)的營銷成本問題，考慮因促銷活動造成的游客過多可能對景區(qū)帶來的環(huán)境承載力問題，以及當(dāng)刺激超過一定限度以后，這種刺激所引起的銷售增加可能就沒有那么明顯了。

　　刺激一定要適度，要通過對促銷費用與銷售量增加關(guān)系的分析，來確定一個最佳的獎勵程度。

　　2.選擇一個分發(fā)的途徑

　　首先，確定所要實施的景區(qū)促銷策略是針對哪些群體的。

　　景區(qū)促銷不可能面面俱到，一般應(yīng)該選擇那些對景區(qū)銷售量的提高有比較重要影響的消費群體。

　　其次，就是如何將擬訂的旅游景區(qū)促銷方案向目標(biāo)消費群體貫徹。

　　每一種傳遞方式的覆蓋面和成本都是有所不同的，景區(qū)營銷人員要根據(jù)促銷的目標(biāo)確定最合適的分發(fā)途徑。

　　3.決定景區(qū)促銷的持續(xù)時間

　　景區(qū)促銷持續(xù)的時間長短一般要根據(jù)景區(qū)促銷的目標(biāo)、旅游者的購買習(xí)慣、競爭者策略等因素來確定。

　　如果促銷持續(xù)時間太短就不利于旅游者實施購買計劃;如果持續(xù)時間太長，旅游者就可能認(rèn)為是長期降價，從而使促銷失去作用，甚至使旅游者對景區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，適得其反。

　　4.決定景區(qū)促銷時機

　　景區(qū)促銷時機選擇通常由景區(qū)營銷部門根據(jù)景區(qū)的整體營銷戰(zhàn)略進行選擇。

　　5.確定景區(qū)促銷總預(yù)算

　　景區(qū)促銷總預(yù)算主要根據(jù)景區(qū)促銷活動的內(nèi)容、所使用的銷售促進方式以及相應(yīng)的成本費用來確定。當(dāng)然，還要考慮景區(qū)整個營銷活動的成本效益問題。

　　旅游景區(qū)營銷人員可以通過以上五個原則來制訂旅游景區(qū)促銷方案！