傳統(tǒng)旅游淡季的到來，許多旅游企業(yè)都認(rèn)為潛在游客暫時不會來景區(qū)旅游，無論怎么努力也無法達(dá)成目標(biāo)，所以減少市場開發(fā)力度，不去拜訪客戶，經(jīng)營戰(zhàn)略也僵化了，這樣做的結(jié)果是銷售業(yè)績直線下降，而景區(qū)卻往往把它歸結(jié)為旅游淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)更加不努力，如此陷入一個“淡季”無營銷的惡性循環(huán)之中?！皼]有景區(qū)不景氣，只有營銷不爭氣”。

　　首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運(yùn)營積極性及服務(wù)品質(zhì)，從而擴(kuò)大冬季旅游影響。冬季旅游發(fā)展離不開強(qiáng)有力的對外宣傳推介，冬季旅游市場雖然淡，但宣傳營銷不能淡，一方面開發(fā)冬季旅游市場，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來年旅游市場開發(fā)奠定基礎(chǔ)。淡季的時候更應(yīng)該做好我們的營銷工作。

　　淡季的營銷工作不會像旺季那樣，會起到立竿見影的效果，但其帶來的品牌影響力還是非常重要的，只是營銷的方式相比淡季要轉(zhuǎn)換一下。營銷和推廣實(shí)持續(xù)的，無論是淡季還是旺季。不能給市場留下任何一個喘息的空間。

　　冬季宣傳旅游可以從兩方面入手：

　　一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營銷活動，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引游客前來享受自然冰雪;

　　另一方面可以針對中近途游客，推出系列優(yōu)惠政策，如門票半價或?qū)⒙?lián)合多家景區(qū)推出優(yōu)惠套票，吸引游客前來。

　　在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長期的發(fā)展，全方位的營銷，讓每一個人都成為景區(qū)的潛在客戶，然后給每一個潛在客戶樹立一個根深蒂固的品牌形象。